「ファーマ財務カレッジ」は、財務の仕組みを理解することで、経営戦略を明確にする講座です。
健康診断書を見れば、その方の生活が分かるように、決算書を見れば、その薬局の日々の活動が見えてきます。財務には改善するための特効薬があります。それは「キャッシュフロー経営」の実現です。本講座を通じて、何を改善すれば経営は安定するのかを学びます。その改善策を「バランス･スコアカード」を活用して、アクションプランに落とし込めれば経営は万全です。

図1:財務3表のつながり

財務3表（貸借対照表・損益計算書・キャッシュフロー計算書）の関係をイメージする（図１参照）ことで、どのようにしたら「キャッシュ」を増やせるかが理解できます。
具体的には・・・

• （1）利益を出す
• （2）在庫、固定資産を圧縮する
• （3）買掛金サイトを伸ばす

の3点です。

(2)と(3)の対策には限度がありますので、当然（1）の「利益を出す」を目指します。では、どのようにしたら利益は出せるのでしょうか？そのためには、損益分岐点を理解する必要があります。（図2参照）

図2:損益分岐点の考え方

■損益分岐点の公式
　売上高（ＰＱ）×粗利益率（ｍ）＝固定費（Ｆ）＋経常利益（Ｇ）
損益分岐点は利益がゼロの時なので・・・
　売上高（ＰＱ）＝固定費（Ｆ）÷粗利益率（ｍ）
いくらの固定費で、何パーセントの原価率で経営をすれば、現状の患者数で利益が出るのか？さらには、診療報酬の改定にどのように対応していけば利益を増やせるのか？財務の理論を学びながら、一緒に考えていきましょう。

「キャッシュフロー経営」を実現するための、具体的結論が出たら、「バランス･スコアカード」（図３参照）を活用して、戦略をストーリー立てします。そうすると、「販促」・「接遇」を学ぶことの重要性が増すことと思います。

図3：サウスウエスト航空の戦略マップ

これから、調剤薬局の経営をスタートする方にとっては、財務を理解して戦略をストーリー立てすることは大変重要なことです。本講座を通じて、事業計画作りのきっかになれば幸いです。 皆さまとお会いできる日を楽しみにしています。